Di tengah persaingan pasar yang semakin ketat, pelaku bisnis dituntut untuk terus berinovasi dalam menarik perhatian konsumen. Salah satu strategi yang terbukti efektif dan makin diburu adalah promo produk bundling dan penawaran Buy 1 Get 1. Kombinasi diskon dan nilai tambah ini menciptakan daya tarik luar biasa yang sulit ditolak oleh pembeli.
Apa Itu Produk Bundling dan Buy 1 Get 1?
- Produk Bundling adalah strategi menjual dua atau lebih produk sebagai satu paket dengan harga spesial. Contohnya, paket perawatan kulit yang berisi sabun, toner, dan serum dalam satu harga lebih murah.
- Buy 1 Get 1 (sering disingkat B1G1) memberikan satu produk gratis untuk setiap pembelian produk serupa. Misalnya, beli satu minuman, gratis satu lagi.
Kedua strategi ini memicu pembeli untuk merasa mendapatkan lebih banyak dengan membayar lebih sedikit — konsep yang sangat kuat dalam psikologi konsumen.
1. Nilai Lebih Tanpa Perlu Membandingkan
Konsumen merasa mendapat keuntungan besar tanpa harus repot membandingkan harga satuan atau mencari alternatif.
2. Dorongan FOMO (Fear of Missing Out)
Promo semacam ini sering bersifat terbatas. Konsumen takut kehabisan dan akhirnya tergoda untuk membeli meski sebelumnya tidak berniat.
3. Cocok untuk Belanja Hemat
Di masa ekonomi yang menantang, konsumen lebih suka belanja cerdas. Promo seperti ini dianggap lebih hemat dan menguntungkan.
Keuntungan Bagi Pelaku Usaha
✅ Meningkatkan Volume Penjualan
Strategi bundling dan B1G1 terbukti mendorong pembelian dalam jumlah lebih besar.
✅ Mengurangi Stok Produk Tertentu
Produk yang kurang laku bisa “diselamatkan” dengan dimasukkan dalam bundling atau ditawarkan sebagai produk gratis.
✅ Membangun Loyalitas Konsumen
Konsumen yang merasa puas dengan promo cenderung kembali berbelanja atau merekomendasikan brand ke orang lain.
Tips Menjalankan Promo agar Efektif
- Tentukan produk yang saling melengkapi. Bundling paling efektif jika produk saling menunjang kebutuhan pengguna.
- Batasi waktu promo. Urgensi menciptakan dorongan untuk membeli lebih cepat.
- Gunakan visual menarik. Gunakan desain promosi yang mencolok dan menggugah.
- Manfaatkan media sosial & e-commerce. Beri tahu promo Anda secara masif di platform digital untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.